Buscamos un/a

Chief Revenue Officer (CRO)

para liderar el crecimiento de una empresa de

lotería online

en plena expansión internacional.

Esta persona será responsable directa de

incrementar los ingresos de la compañía , definiendo y ejecutando la estrategia global de crecimiento, adquisición y monetización, así como liderando acuerdos principal y expansión a nuevos mercados.

Responsabilidades

Estrategia de crecimiento:

definirás y ejecutarás el plan de adquisición de clientes y de expansión por países, priorizando mercados y diseñando el go-to-market de cada uno junto a los equipos de legal/compliance, producto y marketing.

Programa de afiliación:

construirás y gestionarás nuestro canal principal de captación, identificación y negociación con afiliados y redes, estructuras de comisión (CPA, RevShare, híbridos), gestión de plataformas de tracking, control de calidad del tráfico y prevención de fraude.

Resto de canales:

desarrollarás y optimizarás el mix completo de adquisición (paid media, SEO y contenidos, partnerships estratégicos, medios, influencers),



decidiendo la inversión por canal y por país en función del retorno.

Ownership de métricas:

serás responsable de los KPIs de crecimiento, nuevos registros, FTDs, CAC, LTV, ROI por canal y por mercado, y de su reporting a dirección.

Conversión del funnel:

trabajarás con producto y marketing para maximizar la conversión de registro a depósito y la repetición, porque captar tráfico que no convierte no es crecer.

Construcción de equipo:

contratarás y liderarás a los business developers y affiliate managers que irán incorporándose a tu equipo conforme escale la operación, definiendo la estructura por mercados o canales.

Representación:

serás nuestra cara en el ecosistema — ferias del sector (SiGMA, iGB Affiliate, etc), negociaciones con partners clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

Perfil que buscamos

Enfoque orientado a resultados

Experiencia en roles de growth y/o revenue, adquisición o de

📌 Chief Revenue Officer (Madrid)
🏢 Hispaloto
📍 Madrid