Propósito del PuestoLograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores fundamental, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.Responsabilidades ClaveCumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas- Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.- Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.- Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias,



etc.- Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.- Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas- Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.- Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias- Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.- Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.- Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.- Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.- Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones- Desarrol

📌 Representante De Ventas – Área Respiratoria (Madrid)
🏢 Cipla
📍 Madrid