¿Tienes experiencia navegando el ecosistema de la Administración General del Estado (AGE) desde el mundo de la Consultoría IT ? Únete a una de las grandes multinacionales tecnológicas españolas, referente en proyectos estratégicos de seguridad, defensa e Inteligencia Artificial aplicada a la digitalización pública. Buscamos perfiles con una fuerte mentalidad "Hunter" y bagaje consolidado en Integradoras o Consultoras IT para liderar la venta de nuestro portfolio digital (IA, Cloud, Ciberseguridad) desde nuestra sede en Madrid . 1. KAM Senior – Strategic Accounts & Digital Transformation Buscamos a un competente con red de contactos consolidada en la AGE y capacidad para "llegar y vender" soluciones de consultoría complejas. Experiencia: +8 años en venta consultiva en grandes integradoras o consultoras IT Foco Sectorial: Es imprescindible aportar experiencia previa y conocimiento profundo de la Administración General del Estado . Networking: Acceso recurrente a órganos de decisión (Subdirectores Generales, SGTICs y áreas usuarias). Portfolio:



Capacidad para liderar ventas de servicios digitales, IA y transformación de procesos. Expertise: Dominio total de la LCSP, redacción técnica de pliegos, definición de presupuestos y arquitectura de grandes ofertas. 2. KAM Mid-Market – IT Public Sector Hunter Buscamos un perfil con base técnica sólida y alta autonomía para la apertura activa de nuevas oportunidades. Experiencia: 3-5 años en proyectos o venta consultiva dentro del sector Consultoría IT para la Administración Pública. Perfil: Marcado carácter Hunter . Buscamos a alguien acostumbrado a la prospección activa y al desarrollo de negocio desde cero (no Farmer). Expertise Técnico: Capacidad para bajar al detalle en la evaluación de riesgos, comprensión de ANS's y defensa de aspectos técnicos en ofertas de servicios gestionados. Valor añadido: Se valorará muy positivamente el entendimiento de los modelos de contratación específicos de la AGE . ¿Qué ofrecemos? Ubicación:

📌 KAM IT Senior Mid-Market – AGE (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid