Si has liderado equipos de managers de ventas y sabes
que tu verdadero impacto no está en cerrar tú, sino en hacer que
otros multipliquen resultados , sigue leyendo. Este rol no va de
“gestionar ventas”. Va de construir un sistema comercial que
funcione, escale y sea predecible. En Monest Capital llevamos 5
años revolucionando la forma de invertir en inmuebles y estamos
construyendo algo mucho más grande: una máquina operativa
impecable, rápida y data-first. Aquí tendrás la posibilidad de
dirigir el área comercial, mejorar su estrategia y convertirte en
pieza clave del crecimiento. ? Misión Construir y liderar un equipo
comercial donde: Los managers hacen crecer a sus equipos Los
procesos se ejecutan con disciplina y mejora continua Los
resultados son predecibles, medibles y escalables Tu misión no es
vender más. Es crear el sistema que hace que se venda mejor cada
semana. ? Tus responsabilidades clave: 1. Liderar managers (tu
principal foco) Gestionar y desarrollar a Sales Managers (manager
de managers) Elevar su nivel de exigencia, criterio y capacidad de




desarrollo de equipo Implementar un sistema de coaching en cascada
real (Head → Manager → Consultor) Detectar gaps de liderazgo y
actuar rápido 2. Ejecución y disciplina de procesos Definir,
mejorar y hacer cumplir procesos comerciales (no solo diseñarlos)
Asegurar que el equipo trabaja bajo playbooks claros y ejecutables
Revisar ejecución real (no teoría): llamadas, CRM, seguimiento,
pipeline 3. Sistema de mejora continua Analizar funnel completo:
CAC → show → close → delivery Detectar cuellos de botella y
ejecutar planes de mejora Implantar dinámicas de mejora semanal
(WBR, revisión de KPIs) 4. Performance y accountability Ownership
total de los resultados del área de ventas Definir objetivos claros
por equipo y persona Generar cultura de responsabilidad individual
y colectiva 5. Estructura y escalabilidad Definir roles, niveles y
estructura del equipo comercial Asegurar que el equipo puede crecer
sin perder ef

📌 Sales Director (Madrid)
🏢 Monest Capital
📍 Madrid