Misión del puesto: Buscamos un/a cualificado con un
perfil puramente captador ( Hunter ) para liderar la expansión y
conquista de nuevo negocio en el segmento corporativo y PYME de
Palma de Mallorca. Su función principal será la venta consultiva de
soluciones de salud y bienestar para empresas, alejándose de la
venta reactiva o de catálogo para enfocarse en la prospección
activa, la apertura de cuentas estratégicas en el tejido
empresarial local y la reactivación de cuentas históricas en la
isla. Funciones principales: Detección y captación activa de nuevas
oportunidades de negocio e introducción en la PYME local de manera
100% autónoma. Apertura de puertas y prospección telefónica
intensiva, generando su propio pipeline y hábito diario de
generación de leads. Venta consultiva de soluciones corporativas,
realizando un seguimiento hiperágil ( follow-up ) y estableciendo
micro-compromisos en cada fase del ciclo de venta para optimizar
los ratios de cierre. Uso de herramientas digitales avanzadas (CRM,
plataformas de Inteligencia Artificial y portales corporativos)




como palanca estratégica para la analítica de mercado y la
captación online. Negociación comercial enfocada en la defensa del
valor del producto premium y la rentabilidad de la cartera. Perfil
buscado: Experiencia: Trayectoria sólida en el ámbito comercial
B2B, preferiblemente en sectores competitivos donde la venta fría,
la prospección telefónica y la captación autónoma sean el núcleo de
la actividad. (Buscamos a alguien acostumbrado a generar su propio
negocio, no a gestionar leads pasivos). Habilidades: Alta capacidad
de interlocución, excelente oratoria, resiliencia y una elevada
tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta exigentes.
Mentalidad digital: Curiosidad y adaptabilidad total hacia nuevas
tecnologías, CRMs y entornos virtuales de comunicación con
clientes. Conocimiento del entorno: Plena comprensión de la
idiosincrasia del empresario balear y los sectores clave de
Mallorca. Idiomas: Ca

📌 Comercial PYME (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid