MISIÓN DEL PUESTO
Actuar como socio estratégico de las compañías farmacéuticas y organizaciones del ecosistema sanitario, desarrollando relaciones de alto valor y diseñando soluciones innovadoras en formación médica, comunicación científica, engagement competente y proyectos estratégicos.
Será responsable del desarrollo, consolidación y crecimiento sostenible de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de negocio, liderando procesos de venta consultiva y posicionando a Inspira como partner de referencia en el sector healthcare.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Gestión estratégica de cuentas
· Diseñar e implementar Strategic Account Plans alineados con los objetivos de negocio de cada cliente.
· Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con decisores e influencers clave.
· Actuar como interlocutor principal y partner estratégico ante las cuentas asignadas.
· Liderar revisiones periódicas de negocio e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
Desarrollo de negocio y crecimiento de cuentas




· Detectar oportunidades de crecimiento orgánico mediante estrategias de upselling y cross-selling.
· Captar nuevas cuentas estratégicas dentro del sector farmacéutico y healthcare.
· Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta el cierre y expansión de la cuenta.
· Participar en concursos, pitches y procesos competitivos.
Diseño de soluciones y venta consultiva
· Comprender los retos de negocio de los clientes y transformarlos en propuestas de valor.
· Diseñar soluciones personalizadas en los ámbitos de:
o Formación médica.
o Engagement científico.
o Comunicación healthcare.
o Eventos científicos.
o Soluciones digitales de aprendizaje.
· Coordinar la elaboración y defensa de propuestas ante interlocutores de nivel directivo.
Gestión comercial y analítica
· Realizar seguimiento del pipeline comercial y forecast de negocio.
· Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
· Supervisar indi

📌 STRATEGIC ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Healthcademia
📍 Madrid