ACCOUNT MANAGER / EJECUTIVO COMERCIAL DE LÍNEA AÉREA (GSA)
Ubicación : Madrid, España (con disponibilidad para desplazamientos puntuales).
Sector : Aviación / GSA / Turismo.
Retribución : 35.000 € Brutos / Año.
Contrato : Indefinido – Jornada completa.
Idiomas : Inglés Avanzado C1-C2 (Imprescindible) | Portugués (Muy valorable).
Resumen del Puesto
Empresa líder busca un Ejecutivo Comercial / Account Manager para su sede en Madrid. Se encargará del desarrollo de negocio, la gestión de cuentas fundamental (agencias de viajes, touroperadores, OTAs, TMCs y canal corporativo) y la optimización de ingresos (Revenue Management) de las aerolíneas representadas en el mercado ibérico.
Funciones:
Gestión y Fidelización de Clientes: Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con agencias de viajes, consolidadores, touroperadores, TMCs y clientes corporativos.
Desarrollo de Negocio: Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las aerolíneas representadas.
Plan de Visitas :



Ejecutar agenda de visitas comerciales presenciales al trade para dinamizar las ventas.
Negociación y Acuerdos: Negociar e implementar acuerdos comerciales, planes de incentivos y condiciones de comisión en los distintos canales de venta.
Estrategia y Revenue Management: Colaborar en la estrategia comercial mediante el seguimiento de tarifas, promociones, métricas de ventas y optimización de ingresos.
Promoción y Formación: Impartir presentaciones y sesiones de formación a agencias sobre rutas, productos y procedimientos de las aerolíneas.
Eventos del Sector: Representar a la compañía en ferias internacionales (ej. FITUR), workshops, eventos sectoriales y viajes de familiarización (FAM trips).
Soporte y Reporting: Resolver incidencias comerciales y elaborar reportes periódicos (semanales/mensuales) sobre cifras de ventas, tendencias y competencia.
Requisitos:
Experiencia: Demostrable (3 a 5 años) en áreas comerciales del sector aeronáutico, empresas GS

📌 Account Manager (Santiago de Compostela)
🏢 Randstad España
📍 Santiago de Compostela