Responsable Regional de Ventas En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en el sur de España, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad. Objetivo del puesto Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.
Principales funciones: Desarrollo de negocio y resultados * Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad) * Hacer seguimiento y análisis de indicadores principal (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)
* Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos * Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial Gestión y desarrollo del equipo * Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario * Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución * Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching * Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo Relación con cuentas clave * Construir y consolidar relaciones con:
- Profesionales sanitarios
- Servicios de farmacia hospitalaria
- Áreas de compras
- Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos
- Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios Planificación y coordinación
- Adaptar la estrategia global a la realidad de la región
- Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado
- Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical) Cumplimiento normativo
- Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos
- Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos Perfil requerido
- Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)
- Experiencia de al menos 5-7 añ
📌 Regional Sales Manager (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid