Head of Sales — Retail Media
SAANZ Partners
buscamos, para un cliente confidencial del sector retail media, engagement y activación de marca, un/a
Head of Sales
que lidere y profesionalice la comercialización de sus activos publicitarios en entornos de gran consumo.
La compañía gestiona programas de retail media, loyalty y brand partnerships para partners de primer nivel, y está en pleno proceso de reforzar su unidad comercial: más estructura, más disciplina de pipeline y más conversión de nuevo negocio.
Qué harás:
Vas a liderar la estrategia comercial del área de retail media: definir objetivos por contexto y por categoría, montar la cadencia de pipeline review y forecast, y asegurar que el equipo trabaja con foco e intensidad real, no solo actividad.
Tendrás un equipo de Sales Managers a tu cargo. Marcarás sus objetivos, revisarás su actividad de cerca (reuniones, propuestas, cierres), y estarás presente en las oportunidades importantes dando coaching y apoyo en negociación.
Buena parte del trabajo será convertir activos de partners en propuestas comerciales que de verdad se puedan vender: identificar qué marcas y categorías tienen más potencial, abrir conversaciones con anunciantes, agencias y decisores de marketing o trade, y construir paquetes claros con Marketing y Operaciones detrás. No es vender un espacio publicitario de catálogo cerrado, es diseñar la propuesta.
También formarás parte del comité de negocio semanal, con visibilidad directa sobre pipeline, riesgos y próximos cierres.
Qué buscamos:
Entre 6 y 10 años vendiendo en B2B, medios, retail media, branded content, trade marketing, sponsorship, shopper marketing o entornos similares. Experiencia real liderando equipos comerciales, no solo coordinando cuentas. Y sobre todo, un perfil con hambre de pipeline, forecast y cierre, alguien que sepa vender propuestas que no siempre vienen empaquetadas de fábrica, combinando soportes, audiencias, activación y performance.
Valoramos mucho el manejo de CRM
📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 SAANZ
📍 Madrid