Importante compañía del sector vitivinícola, con fuerte posicionamiento en el mercado nacional y ambiciosos planes de crecimiento, precisa incorporar un/a profesional para liderar el desarrollo del Canal Horeca en la Comunidad de Madrid:
COMERCIAL SENIOR ON TRADE (MADRID)
Reportando al Area Manager, su principal misión será recuperar y acelerar el crecimiento del negocio en Madrid, liderando la estrategia comercial en el canal horeca a través de distribuidores y clientes finales, con especial foco en restauración y sin perder de vista el canal hotelero.
Funciones:
-Definición, planificación y ejecución de la estrategia comercial en la Comunidad de Madrid, con especial foco en la capital.
-Desarrollo del canal horeca mediante la gestión activa de distribuidores y clientes finales.
-Impulso del crecimiento del volumen de ventas (cava y vino), identificando oportunidades en un mercado altamente competitivo.
-Acompañamiento, dinamización y liderazgo del distribuidor, aportando visión estratégica sobre zonas, clientes y potencial de negocio.
-Captación de nuevos clientes y apertura de mercado, con especial foco en restauración de nivel medio-alto y alto.
-Gestión, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes existente.
-Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y negociación con clientes clave.
-Análisis de mercado, competencia y tendencias del canal, proponiendo acciones para mejorar el posicionamiento de marca.
-Coordinación con el equipo comercial (especialmente canal hoteles) para maximizar oportunidades de negocio.
-Reporte de la actividad comercial y seguimiento de KPIs mediante herramientas digitales (CRM).
Se requiere:
-Competente senior, con sólida experiencia comercial en el canal Horeca, preferiblemente en el sector del vino y cava.
-Profundo conocimiento del mercado de hostelería en Madrid (zona centro y extrarradio), incluyendo actores clave, distribuidores y competencia.
-Experiencia en gestión y dinamización d
📌 Comercial On Trade (Madrid)
🏢 Adqualis
📍 Madrid
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