En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance general, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

TU PUESTO

Como AM serás responsable de:

Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
Gestionar venta transaccional de alto volumen
Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)
Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre
Gestión estratégica de cuentas

Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)




Convertirte en partner de confianza del cliente
Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo
Desarrollo de negocio

Identificar y abrir nuevas cuentas
Generar pipeline sólido y predecible
Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)
Cierre de oportunidades complejas

Liderar deals estratégicos end-to-end
Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
Negociar contratos y acuerdos marco
Orquestación interna

Coordinar preventa, especialistas y operaciones
Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)
Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

TU PERFIL

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
Capacidad real de interlocución C-Level
Dominio de ventas complejas y ciclos largos
Orientación radical a cierre y resultados
Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)
Alta autonomía,

📌 IT Account Manager Barcelona (Madrid)
🏢 Bechtle
📍 Madrid