Sobre Manglai

Manglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos.
Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025.
Somos rentables, autofinanciados y en pleno crecimiento.

Y ahora queremos escalar nuestro canal de partners.

El rol

El equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos. Es un canal crítico para nuestro crecimiento, y lo estamos profesionalizando.
Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas, estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad.
Es un rol de ecosistema, no solo de pipeline. Cada alianza es diferente:



el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora integral. Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA.

Responsabilidades

Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech) a través de LinkedIn, email outreach y eventos sectoriales.
Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento.
Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado: referral/lead generation, white label, co-implementación.
Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso, argumentarios de objeción.
Gestionar las relaciones con partners existen

📌 Partnerships Manager (Santander)
🏢 Manglai
📍 Santander