Head of Sales — Retail Media

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.
SAANZ Partners buscamos, para un cliente confidencial del sector retail media, engagement y activación de marca, un/a Head of Sales que lidere y profesionalice la comercialización de sus activos publicitarios en entornos de gran consumo.
La compañía gestiona programas de retail media, loyalty y brand partnerships para partners de primer nivel, y está en pleno proceso de reforzar su unidad comercial: más estructura, más disciplina de pipeline y más conversión de nuevo negocio.
Qué harás:
Vas a liderar la estrategia comercial del área de retail media: definir objetivos por contexto y por categoría, montar la cadencia de pipeline review y forecast, y asegurar que el equipo trabaja con foco e intensidad real, no solo actividad.
Tendrás un equipo de Sales Managers a tu cargo. Marcarás sus objetivos, revisarás su actividad de cerca (reuniones, propuestas, cierres),



y estarás presente en las oportunidades importantes dando coaching y apoyo en negociación.
Buena parte del trabajo será convertir activos de partners en propuestas comerciales que de verdad se puedan vender: identificar qué marcas y categorías tienen más potencial, abrir conversaciones con anunciantes, agencias y decisores de marketing o trade, y construir paquetes claros con Marketing y Operaciones detrás. No es vender un espacio publicitario de catálogo cerrado, es diseñar la propuesta.
También formarás parte del comité de negocio semanal, con visibilidad directa sobre pipeline, riesgos y próximos cierres.
Qué buscamos:
Entre 6 y 10 años vendiendo en B2B, medios, retail media, branded content, trade marketing, sponsorship, shopper marketing o entornos similares. Experiencia real liderando equipos comerciales, no solo coordinando cuentas. Y sobre todo, un perfil con hambre de pipeline, forecast y cierre, alguien que sepa vender propuestas que no s

📌 Head of Sales (Recoletos)
🏢 SAANZ
📍 Recoletos