About the job Como Sales Operations Excellence, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:
- Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución:_PICOS’s (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV’s._
- Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas, con sesiones con los responsables regionales.
- Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades.
- Planificación de objetivos de ventas de compañía.
- Análisis y fijación de coberturas en el canal de _Modern Trade._
- Reporting a todo el departamento comercial de los KPIs de ejecución relevantes.
- Parametrización y actualización en Salesforce de cualquier modificación en los KPIs de field.
- Liderar la transformación digital en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas.

About you
Creemos que es positivo disponer de:




- Resistente capacidad analítica para interpretar KPIs, detectar gaps y transformar datos en decisiones accionables.
- Experiência 4-5 años en entornos comerciales o de operaciones de ventas, idealmente gestionando KPIs de ejecución, cobertura y performance.
- Dominio de herramientas de análisis y reporting, especialmente Salesforce y Power BI.
- Habilidad para coordinarse con múltiples stakeholders (RSMs, equipos de campo, Trade Marketing, Dirección Comercial) y mover iniciativas de principio a fin.
- Mentalidad orientada a mejora continua y transformación digital, con capacidad de liderar cambios en procesos y gestión del dato.

About us
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- "En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos.

📌 Sales Operations Excellence (Barcelona)
🏢 Danone
📍 Barcelona