? Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior

Para relevante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).

Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, esta oportunidad puede ser para ti ??

? ¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán

? Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.

? Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.

? Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.





? Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.

? Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

? ¿Qué buscamos?

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos Clave

✅ Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.

✅ Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.

✅ Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.

✅ Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC

📌 Ejecutivo Comercial (Archena)
🏢 Sms Sudamerica
📍 Archena