Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.

¿Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra .

Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.

La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .

Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.

Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out .

Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.

Negociar promociones, espacios,



campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.

Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.

Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) .

Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.

Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.

Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.

Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.

Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.

Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.

¿3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia .

~ Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC

📌 ACCOUNT EXECUTIVE (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona