Responsable Regional de Ventas
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en el sur de España, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.
Objetivo del puesto
Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.
Principales funciones:
Desarrollo de negocio y resultados
- Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)
- Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos
- Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial
Gestión y desarrollo del equipo
- Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario
- Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución
- Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching
- Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo
Relación con cuentas clave
- Construir y consolidar relaciones con:
- Profesionales sanitarios
- Servicios de farmacia hospitalaria
- Áreas de compras
- Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos
- Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios
Planificación y coordinación
- Adaptar la estrategia integral a la realidad de la región
- Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado
- Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)
Cumplimiento normativo
- Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos
- Garantizar la correcta aplicación de procedim
📌 Regional Sales Manager (Valencia)
🏢 Lhh
📍 Valencia