Puesto: Director Comercial

Área: Comercial / Ventas

Ubicación: Murcia (España)

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

1. Estrategia y desarrollo de negocio
- Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
- Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
- Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

1. Gestión de ventas nacionales e internacionales
- Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
- Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.




- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

1. Gestión de clientes y mercado
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
- Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
- Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

1. Gestión interna y liderazgo
- Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
- Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

1. Gestión económica
- Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
- Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)
- Formación: T

📌 Director Comercial Fruta (Murcia)
🏢 W Hunt España
📍 Murcia