Desde Fritz&Muller; nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager
Hostelería Organizadapara una relevante compañía multinacional de alimentación.
La posición reportará directamente al Director Comercial y será responsable de gestionar y
desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal HORECA organizada
(cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna),
con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía
a nível nacional.

Funciones principales
- Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
- Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
- Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
- Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.




- Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
- Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
- Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.

Requisitos
- Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
- Inglés B2
- Vehículo propio

Experiência:
- Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
- Valorable experiência previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
- Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

Competencias clave:
- Capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Pe

📌 Key Account Manager Hostelería Organizada (Valencia)
🏢 Fritz&Muller
📍 Valencia