Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar la red de distribución y los canales comerciales de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas mediante la captación de nuevos partners y la fidelización de los existentes. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por el Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001, contribuyendo a la mejora continua de los procesos comerciales.

Funciones y responsabilidades principales:
- Identificar, captar y gestionar nuevos canales de distribución y partners estratégicos.
- Mantener una relación continua y de valor con distribuidores, instaladores y socios comerciales.
- Elaborar propuestas comerciales y análisis de necesidades de los canales asignados.
- Gestionar el seguimiento de oportunidades y el cierre de acuerdos comerciales.
- Coordinar con los departamentos de Ingeniería y Dirección Técnica para la correcta definición de soluciones adaptadas a clientes canal.
- Realizar seguimiento de indicadores de desempeño (KPI) comerciales y elaborar reportes periódicos.
- Supervisar el cumplimiento documental,



contractual y normativo de los canales gestionados.
- Detectar oportunidades de mejora en la estrategia de ventas y en la eficiencia de los procesos comerciales.

Competencias requeridas:
- Fuerte orientación comercial y habilidades de negociación.
- Comunicación efectiva y capacidad de gestión de cartera.
- Conocimientos técnicos básicos del sector eléctrico (valorable).
- Organización, autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.

Formación y conocimientos:
- Grado/Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial (especialidad eléctrica o electrónica)
- Conocimientos del sector energético o eléctrico (deseable).
- Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

Experiência competente:
- Experiência mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de canales de distribución.

Tipo de p

📌 Responsable de Canales y Distribución (Tres Cantos)
🏢 THE WISE SEEKER
📍 Tres Cantos