SOBRE INSTRU En INSTRU.
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llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación.
En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a International Key Account Engineer para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos.
La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados.
Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía.
RESPONSABILIDADES Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos.
Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización, el mercado y las necesidades de cada distribuidor.
Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora.
Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados.
Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas.
Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones.
Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas.
Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.




Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto.
Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos.
Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de nuevos mercados.
REQUISITOS Titulación técnica universitaria, preferiblemente en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o similar.
Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas B2 B, gestión de cuentas o posiciones de Key Account.
Nivel de inglés C1.
Carnet de conducir B.
Disponibilidad para viajar internacionalmente y realizar pernoctaciones.
Residencia en Barcelona, alrededores o en una ubicación con fácil acceso al aeropuerto.
Capacidad de interlocución y gestión de relaciones con clientes internos y externos.
Orientación al cliente y a resultados.
Capacidad de negociación, comunicación y resolución de problemas.
Autonomía, organización y capacidad para coordinarse con diferentes áreas.
VALORAREMOS ESPECIALMENTE Experiencia en el sector industrial, especialmente en química o instrumentación analítica.
Experiencia gestionando distribuidores internacionales.
Haber residido, estudiado o trabajado en el extranjero.
Conocimiento de un tercer idioma.
CONDICIONES Contrato indefinido.
Jornada completa y modalidad presencial.
Salario competitivo, según experiencia y adecuación al puesto.
Desplazamientos frecuentes, aproximadamente entre un 25 % y un 50 % del tiempo .
Viajes internacionales, principalmente por Europa.
Formación técnica relacionada con los productos y soluciones de la compañía.
Desarrollo profesional en una posición con un importante componente técnico, comercial e internacional.
Participación en proyectos estratégicos y en la apertura de nuevos mercados.
Incentivos sociales. xqbhyrx
Incorporación a un entorno internacional, especializado y dinámico.

📌 International key account engineer (Madrid)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 Madrid