Sector: Food & Beverage ProductionReference: KRGC
Key Account Manager Retail – Alimentación
Ubicación: MadridSector: Alimentación · Gran Consumo · Panadería · Bollería · ReposteríaTipo de contrato: IndefinidoIdiomas: Inglés altoDescripciónCompañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para gestionar y desarrollar cuentas nacionales dentro del canal Gran Consumo.La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía.Funciones principalesGestión integral de cuentas nacionales de Retail.Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente.Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales.Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas.Gestión y control de presupuestos comerciales.Análisis de sell-in, sell-out,



distribución y KPIs.Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias.Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing.Seguimiento de la ejecución en punto de venta.Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos.Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra.Requisitos3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo.Experiencia previa gestionando grandes cuentas de Retail.Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines.Experiencia en negociación con centrales de compra.Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas.Orientación a resultados y resistente capacidad negociadora.Inglés alto (B2-C1).Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.Se ofreceProyecto estable en compañía referente del sector.Responsabilidad sobre cuentas estratégicas.Paquete salarial competitivo + variable.Posibilidad de desarrollo profesional.

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo (España)
🏢 Antal International Network
📍 España