- Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business- Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales- Dar feedback frecuente y accionable- Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo- Ser responsable del rendimiento general del equipo- Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento- Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce- Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales- Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas- Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane- Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo- Desarrollar una cultura de venta consultiva- Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España- Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España- Crear procesos simples, repetibles y escalables- Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad- Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing,



Product y otras partes interesadas- Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online- Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición- Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos- Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales- Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación- Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance- Transmitir y priorizar comentarios de clientes- Representar la voz del cliente español dentro de PennylaneRequirements- Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos- Primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial- Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales- Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial- Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling,



negotiation y closing- Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución- Excelente organización y rigor en el seguimiento de oportunidades- Buen dominio de Salesforce u otro CRM- Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas- Muy buenas habilidades de comunicación y escucha- Español nativo o bilingüe- Inglés profesional hablado y escrito- Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas- Mentalidad de builder y gusto por construir procesos- Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución- Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback- Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactuCore CompetenciesDemonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication.Highest-signal resume keywords- B2B Sales Experience- Salesforce Proficiency- Coaching and Team Development- Consultative Selling Techniques- Data Analysis and Operational Decision-MakingHard Skills- B2B Sales- Sales Coaching- Consultative Selling- Data Analysis- Performance Metrics- Sales Forecasting- Objection Handling- Negotiation- Closing- CRM ManagementSoft Skills- Excellent Communication- Active Listening- Organizational Skills- Feedback Reception and Delivery- CuriosityIndustry Keywords- SaaS- Fintech- Small Business- Billing Regulations- Spanish Taxation- Customer SuccessTools & Technologies- Salesforce- Dashboards- CRM Systems#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Team Lead – Sme (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona