¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento.En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito.¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti! Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes estratégicos en la zona centro.⚙ ¿Cuáles serán tus funciones?- Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.- Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.- Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.- Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.- Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.- Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes,
identificando riesgos y oportunidades de mejora.- Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.- Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.¿Qué estamos buscando?- Formación universitaria en Ventas, Administración de Empresas, Tecnología, Económicas o similar.- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).- Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.- Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.- Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.- Alta orientación a resultados y al cliente.- Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.- Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento.- Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio.- Crecimiento profesional y capacitación continua.- Modelo de trabajo hibrido y flexible.- Salario competitivo acorde a la experiencia aportada.- Plan de retribución flexible.- Descuentos en carburante con Smartfuel.- Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares.- ¡Fruta y café gratis en la oficina!¿Te interesa formar parte de ALVIC? Si te motiva la gestión de clientes estratégicos, el desarrollo de negocio y formar parte de una empresa tecnológica referente en el sector energético, ¡queremos conocerte!
📌 Key Account Manager (Burgos)
🏢 Alvic
📍 Burgos