- Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business
- Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales
- Dar feedback frecuente y accionable
- Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo
- Ser responsable del rendimiento global del equipo
- Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento
- Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce
- Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales
- Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas
- Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane
- Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo
- Desarrollar una cultura de venta consultiva
- Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España
- Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España
- Crear procesos simples, repetibles y escalables
- Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad
- Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas
- Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online
- Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición
- Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos




- Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales
- Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación
- Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance
- Transmitir y priorizar comentarios de clientes
- Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane

Requirements

- Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos
- Primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial
- Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales
- Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial
- Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing
- Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución
- Destacado organización y rigor en el seguimiento de oportunidades
- Buen dominio de Salesforce u otro CRM
- Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas
- Muy buenas habilidades de comunicación y escucha
- Español nativo o bilingüe
- Inglés profesional hablado y escrito




- Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas
- Mentalidad de builder y gusto por construir procesos
- Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución
- Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback
- Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactu

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication.

Highest-signal resume keywords

- B2B Sales Experience
- Salesforce Proficiency
- Coaching and Team Development
- Consultative Selling Techniques
- Data Analysis and Operational Decision-Making

Hard Skills

- B2B Sales
- Sales Coaching
- Consultative Selling
- Data Analysis
- Performance Metrics
- Sales Forecasting
- Objection Handling
- Negotiation
- Closing
- CRM Management

Soft Skills

- Excellent Communication
- Active Listening
- Organizational Skills
- Feedback Reception and Delivery
- Curiosity

Industry Keywords

- SaaS
- Fintech
- Small Business
- Billing Regulations
- Spanish Taxation
- Customer Success

Tools & Technologies

- Salesforce
- Dashboards
- CRM Systems

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📌 Sales Team Lead – SME (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona