¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.⚠️ Requisitos excluyentes:- Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.- Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.- Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.- Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.- Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”.- Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.- Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.- Español profesional impecable y persuasivo.Deseables:- Background en agencias de consultoría, growth,



performance o captación B2B.- Buen manejo de storytelling comercial.- Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.- Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.- Ingles medio /alto.? Compensación y potencial anual:Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).Variables desde el mes 3:- 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).- +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).- +5% extra en ventas generadas por contactos propios.- 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners.- 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video.- Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €.Proyección anual orientativa:- Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €.- AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €.? Libertad y entorno:- Teletrabajo con libertad geográfica 100%.- Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V.- Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.¿Cómo postularte?:Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto.Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

📌 Account Executive (Ae) / Closer Consultivo (Soria)
🏢 Bastida&Farina
📍 Soria