ACCOUNT MANAGER / EJECUTIVO COMERCIAL DE LÍNEA AÉREA (GSA)
Ubicación: Madrid, España (con disponibilidad para desplazamientos puntuales).
Sector: Aviación / GSA / Turismo.
Retribución: ****** € Brutos / Año.
Contrato: Indefinido – Jornada completa.
Idiomas: Inglés Avanzado C1-C2 (Imprescindible) | Portugués (Muy valorable).
Resumen del Puesto
Empresa líder busca unEjecutivo Comercial / Account Managerpara su sede en Madrid.
Se encargará del desarrollo de negocio, la gestión de cuentas principal (agencias de viajes, touroperadores, OTAs, TMCs y canal corporativo) y la optimización de ingresos (Revenue Management) de las aerolíneas representadas en el mercado ibérico.
Funciones:
Gestión y Fidelización de Clientes:Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con agencias de viajes, consolidadores, touroperadores, TMCs y clientes corporativos.
Desarrollo de Negocio:Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las aerolíneas representadas.
Plan de Visitas: Ejecutar agenda de visitas comerciales presenciales al trade para dinamizar las ventas.
Negociación y Acuerdos:Negociar e implementar acuerdos comerciales, planes de incentivos y condiciones de comisión en los distintos canales de venta.
Estrategia y Revenue Management:Colaborar en la estrategia comercial mediante el seguimiento de tarifas, promociones, métricas de ventas y optimización de ingresos.




Promoción y Formación:Impartir presentaciones y sesiones de formación a agencias sobre rutas, productos y procedimientos de las aerolíneas.
Eventos del Sector:Representar a la compañía en ferias internacionales (ej. FITUR), workshops, eventos sectoriales y viajes de familiarización (FAM trips).
Soporte y Reporting:Resolver incidencias comerciales y elaborar reportes periódicos (semanales/mensuales) sobre cifras de ventas, tendencias y competencia.
Requisitos:
Experiencia:Demostrable (3 a 5 años) en áreas comerciales del sector aeronáutico, empresas GSA, aerolíneas, TMCs o agencias corporativas/consolidadores.
Se valorará conocimiento en ventas de aeropuerto o atención al cliente aéreo.
Idiomas:Inglés fluido (C1-C2) para interlocución técnica diaria.
Portugués nivel medio-avanzado (muy valorable para el mercado portugués/ibérico).
Conocimientos Técnicos:Dominio de GDS (especialmente Amadeus) y manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para análisis y PowerPoint).
Valorable Power BI o CRM.
Formación:Diplomatura o Grado en Turismo, Gestión Aeronáutica, ADE o titulación equivalente en el sector.
Competencias:Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad de negociación, orientación al logro y autonomía en la resolución de incidencias.
Si estás interesado/a en la posición, envía tu CV ****** en el asunto: "Ejecutivo Comercial GSA - Madrid".
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📌 Account Manager (Línea Aérea Gsa) (España)
🏢 Randstad España
📍 España