Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.
Lea el resumen de esta ocasión para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
OBJECTIUS: Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes).
Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials.
Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació.
Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa.
Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius.
Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.
FUNCIONS: 1.
Desenvolupament de negoci i captació Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats.
Prospectar activament (visites, trucades, Linked In, fires, etc.).
Desenvolupar la cartera de clients potencials.
Detectar necessitats del mercat i tendències.
2.
Obertura de nous mercat s Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials.
Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció.
Introduir l’empresa en nous clients estratègics.
3.
Gestió de clients Gestionar la relació amb clients actius.




Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent.
Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.
4.
Gestió d’ofertes Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments.
Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica.
Fer el seguiment de les ofertes amb el client.
5, Transferència de requisits Recollir i definir els requisits del client.
Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats.
Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.
6.
Coordinació interna Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte.
Alinear expectatives del client amb capacitat interna.
Informar de riscos o limitacions.
7.
Seguiment i anàlisi comercial Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats).
Analitzar resultats comercials i accions. xqbhyrx
Donar feedback a Direcció Comercial.
IMPRESCINDIBLE: Formació universitària, preferiblement Enginyeria Català, castellà i anglès Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial PREFERIBLE: Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci Coneixements del sector Es valorarà positivament conèixer altres idiomes S'OFEREIX: Bon ambient de treball Estabilitat laboral Retribució fixa+variable Cotxe d'empresa (també per a ús particular) Formació específica a càrrec de l'empresa Flexibilitat horària

📌 Sales engineer (Madrid)
🏢 Intac Vic Recursos Humans
📍 Madrid