¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología? En BDO, una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de 160 países y contamos con más de 1.300 profesionales en España, acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos. Nuestra división Digital & Tech está impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones de ERP y CRM, Servicios IT, Cloud & Dev Ops, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica. Y ahora buscamos incorporar un/a IT Account Manager que quiera formar parte de esta aventura.
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Tu misión Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica. Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad de abrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter) con la habilidad de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer). Tendrás la ocasión de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido.
Un entorno multisector y de gran impacto Trabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión,



participando en proyectos relacionados con: ERP & CRM Infraestructura y Servicios IT Cloud & Dev Ops Inteligencia Artificial y Data Transformación Digital
¿Qué harás? Desarrollo de negocio Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. Construir y gestionar tu propio pipeline. Captar nuevas cuentas B2 B en distintos sectores. Impulsar iniciativas de cross-selling aprovechando el ecosistema BDO. Gestión y crecimiento de clientes Desarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling. Generar relaciones duraderas y de confianza. Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes. Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente. Consultoría comercial Comprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor. Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos. Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones. Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial. Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP, Salesforce o Google Cloud. ¿Qué buscamos? Imprescindible Más de 5 años de experiencia comercial en el sector IT. Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2 B.



Conocimiento de alguna de estas áreas: ERP / CRM Servicios IT Infraestructura Cloud & Dev Ops IA & Data Experiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas. Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.). Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM. Valoraremos especialmente Experiencia en distintos sectores de actividad. Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales. Red de contactos consolidada en el sector tecnológico. Nivel alto de inglés. Nivel alto de castellano.
¿Por qué unirte a BDO? En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos:
24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños libre
Plan de desarrollo profesional y formación continua
Acceso a Go Fluent, nuestra plataforma de aprendizaje de idiomas
Paquete retributivo competitivo
Modelo de trabajo híbrido | Barcelona
Contrato indefinido
Formarás parte de una compañía global donde la tecnología, la innovación y las personas se unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad. ¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera? Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. xhfqzwm ¡Queremos conocerte! #Somos BDO #We Are BDO #Digital Tech #ITSales #Account Manager #Ventas IT #Business Development #Cloud #ERP #CRM #Inteligencia Artificial #Data #Technology #B2 B #Hiring #Tech Careers #Consulting #Sales Jobs #BDOCareers

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