Referencia: JN-062026-7050931Publicado el: 2026-06-29Ubicación: Barcelona, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Judit CardenasUbicación: Barcelona - Imprescindible dominio del inglésImportante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona Dónde vas a trabajar? Relevante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona. Descripción El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona se encargará de: Liderar las negociaciones anuales con los clientes asignados (surtido, precios, volúmenes, planes promocionales, logística, etc.), desarrollando estrategias específicas para cada cuenta, alineadas con la política comercial y los objetivos establecidos.
Definir e implementar estrategias de ventas por cliente para alcanzar los objetivos comerciales (rentabilidad,



facturación y volumen)Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ampliación del surtido, el incremento de la distribución ponderada y la mejora de la ejecución en punto de venta.
Identificar y activar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, activaciones locales o lanzamientos de innovación.
Diseñar y ejecutar planes promocionales alineados con el presupuesto y las directrices.
Garantizar una gestión eficiente de la inversión comercial y la rentabilidad del cliente (enfoque RGM).Analizar el rendimiento de los clientes y desarrollar previsiones y planes de ventas basados en datos, adaptados a cada cuenta.
Coordinación interna con otros departamentos como Supply Chain, Finanzas, Marketing y otros para asegurar una ejecución fluida. A quién buscamos (H/M/D)? El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona requiere de: Mínimo 5 años de experiencia como Key Account en el sector FMCG para la categoría alimentación.
Experiencia sólida gestionando

📌 National KAM Retail (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona