¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.

¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto.

El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.

Requisitos excluyentes:

- Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.
- Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.
- Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
- Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
- Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”.
- Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
- Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
- Español cualificado impecable y persuasivo.

Deseables:

- Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.
- Buen manejo de storytelling comercial.
- Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.




- Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.
- Ingles medio /alto.

Compensación y potencial anual:

Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.

A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).

Variables desde el mes 3:

- 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).
- +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).
- +5% extra en ventas generadas por contactos propios.
- 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners.
- 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video.
- Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €.

Proyección anual orientativa:

- Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €.
- AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €.

Libertad y entorno:

- Trabajo remoto con libertad geográfica 100%.
- Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V.
- Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.

¿Cómo postularte?:

Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. xkdbapo

Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

📌 Account Executive (AE) / Closer Consultivo (San Sebastián)
🏢 Bastida&Farina
📍 San Sebastián