¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.

El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.

⚠️ Requisitos excluyentes:

- Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.
- Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.
- Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
- Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM,



posicionamiento o conversión comercial.
- Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”.
- Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
- Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
- Español profesional impecable y persuasivo.

Deseables:

- Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.
- Buen manejo de storytelling comercial.
- Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.
- Setup competente y entorno de trabajo optimizado.
- Ingles medio /alto.

📌 Account Executive (AE) / Closer Consultivo - vigo
🏢 Bastida&Farina
📍 Vigo