Desde Mur&Partners; estamos en la búsqueda de un/a Sales & Business Development Professional para una compañía internacional del sector químico-industrial, especializada en el desarrollo y fabricación de lubricantes de alto rendimiento y soluciones técnicas para aplicaciones y procesos industriales.

Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
Misión

La misión de la posición será desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde una perspectiva técnico-comercial, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones personalizadas que aporten valor a sus procesos, contribuyendo al mismo tiempo al crecimiento de la compañía en el mercado español.

El/la Sales & Business Development Professional será responsable de gestionar de manera autónoma el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales, negociación de condiciones y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Asimismo, la posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones a largo plazo con interlocutores técnicos y decisores clave, actuando como nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones ofrecidas por la compañía.

Responsabilidades principales

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- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en la captación de nuevos clientes industriales.

- Construir y gestionar un pipeline sólido de clientes potenciales,



identificando compañías objetivo y los principales interlocutores técnicos y comerciales.

- Realizar visitas periódicas a clientes para comprender sus procesos de fabricación, aplicaciones y necesidades.

- Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, recomendando los productos y soluciones más adecuados en función de las necesidades específicas de cada cliente.

- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y evaluación inicial hasta la preparación de propuestas, negociación y cierre.

- Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, actuando como un partner de confianza para los clientes.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas aplicaciones, sectores y oportunidades de negocio.

- Participar en eventos del sector, ferias y reuniones técnicas con el objetivo de reforzar la presencia de la compañía y generar nuevas oportunidades comerciales.

- Contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía en España, apoyando su desarrollo y posicionamiento dentro del mercado industrial.

Requisitos

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- Titulación universitaria en Ingeniería, Química, Ingeniería Química,



Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o una disciplina técnica relacionada.

- Entre 3 y 5 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones dentro de un entorno industrial.

- Se valorará especialmente experiencia previa en lubricantes industriales, fluidos para metalworking, industria química, mecanizado, herramientas o fabricación industrial.

- Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y captación de nuevos clientes, con una actitud comercial proactiva y claramente hunter.

- Capacidad para comprender los retos técnicos y procesos productivos de los clientes y transformarlos en soluciones técnico-comerciales adecuadas.

- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades técnicas hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.

- Disponibilidad para viajar regularmente para realizar visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.

- Nivel alto de inglés, debido a la comunicación habitual con la organización internacional. El castellano será imprescindible para desarrollar el mercado local.

- Se valorará positivamente el conocimiento de catalán o euskera, dependiendo de si la persona está ubicada en Cataluña o País Vasco. xqbhyrx

Ubicación

Cataluña

*Te informamos que es relevante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.

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📌 Sales & Business Development Professional (Barcelona)
🏢 Mur&Partners
📍 Barcelona