Descripción de la posición

Desde Grafton nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager zona Sur para una compañía dedicada a los suministros para industria.

Responsabilidades principales

- Definir y ejecutar el plan comercial de la zona (objetivos, rutas, prioridades y pipeline).
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes.
- Captación de nuevas oportunidades: prospección, presentaciones, pruebas de producto y cierres.
- Negociación de condiciones comerciales (precios, rappels, acuerdos marco, campañas) dentro de la política de la compañía.
- Seguimiento de KPIs: ventas, margen, mix, rotación, cobros, forecast y nivel de servicio.
- Coordinación con Marketing/Producto/Operaciones para lanzamientos, campañas y resolución de incidencias.
- Reporting periódico y actualización de CRM.
- Participación en ferias y eventos del sector en la zona.

Requisitos

- Experiencia comercial sólida (idealmente 5+ años) en venta B2B, preferiblemente en lubricantes, recambios, aftermarket, industrial o productos técnicos.
- Experiencia gestionando distribución y/o grandes cuentas regionales.




- Alta orientación a resultados, negociación y capacidad de apertura de mercado.
- Manejo habitual de CRM y herramientas de reporting (Excel/PowerPoint).
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por el Sur de España.

Se valorará

- Conocimiento del mercado (automoción/industrial), canales y decisores.
- Red de contactos activa en Andalucía/Extremadura.
- Experiencia en gestión de precios y rentabilidad (margen/mix).

Qué ofrecemos

- Proyecto fiable en compañía internacional del sector lubricantes.
- Autonomía y responsabilidad sobre una zona con potencial de crecimiento.
- Paquete retributivo competitivo: fijo + variable por objetivos (a concretar).
- Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y dietas/gastos según política.
- Plan de formación y desarrollo.

Si estás interesado, aplica o envíame tu CV a [email protected]

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