ACCOUNT MANAGER / EJECUTIVO COMERCIAL DE LÍNEA AÉREA (GSA)
¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
Ubicación : Madrid, España (con disponibilidad para desplazamientos puntuales).
Ejecutivo Comercial / Account Manager para su sede en Madrid. Se encargará del desarrollo de negocio, la gestión de cuentas principal (agencias de viajes, touroperadores, OTAs, TMCs y canal corporativo) y la optimización de ingresos (Revenue Management) de las aerolíneas representadas en el mercado ibérico.
Funciones
Gestión y Fidelización de Clientes:
Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con agencias de viajes, consolidadores, touroperadores, TMCs y clientes corporativos.
Desarrollo de Negocio
Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las aerolíneas representadas.
Plan de Visitas : Ejecutar agenda de visitas comerciales presenciales al trade para dinamizar las ventas.
Negociación y Acuerdos
Negociar e implementar acuerdos comerciales, planes de incentivos y condiciones de comisión en los distintos canales de venta.
Estrategia y Revenue Management
Colaborar en la estrategia comercial mediante el seguimiento de tarifas, promociones,
métricas de ventas y optimización de ingresos.
Promoción y Formación
Impartir presentaciones y sesiones de formación a agencias sobre rutas, productos y procedimientos de las aerolíneas.
Eventos del Sector
Representar a la compañía en ferias internacionales (ej. FITUR), workshops, eventos sectoriales y viajes de familiarización (FAM trips).
Soporte y Reporting
Resolver incidencias comerciales y elaborar reportes periódicos (semanales/mensuales) sobre cifras de ventas, tendencias y competencia.
Requisitos
Experiencia
Demostrable (3 a 5 años) en áreas comerciales del sector aeronáutico, empresas GSA, aerolíneas, TMCs o agencias corporativas/consolidadores. Se valorará conocimiento en ventas de aeropuerto o atención al cliente aéreo.
Idiomas
Inglés fluido (C1-C2) para interlocución técnica diaria. Portugués nivel medio-avanzado (muy valorable para el mercado portugués/ibérico).
Conocimientos Técnicos
Dominio de GDS (especialmente Amadeus) y manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para análisis y PowerPoint). Valorable Power BI o CRM.
Formación
Diplomatura o Grado en Turismo, Gestión Aeronáutica, ADE o titulación equivalente en el sector.
Competencias
Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad de negociación, orientación al logro y autonomía en la resolución de incidencias. xqziphu
Si estás interesado/a en la posición, envía tu CV a indicando en el asunto: "Ejecutivo Comercial GSA - Madrid".