Visión General del Puesto

Oportunidad para formar parte de una empresa líder en biotecnología enfocada al agro, perteneciente a un holding empresarial de origen andaluz y de capital 100% familiar.

Esta posición es responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la región de Sur (Andalucía-Murcia), con un resistente enfoque en distribuidores y agricultores. El puesto combina una intensa actividad de campo con un seguimiento administrativo y una planificación estructurados. El/La Representante Técnico-Comercial asumirá la responsabilidad del territorio, construirá relaciones a largo plazo y ejecutará la estrategia comercial con consistencia, disciplina y credibilidad.

Responsabilidades Principales

Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.

Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores.

Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento).

Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto.

Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes.

Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna).

Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.

Perfil y Experiencia

3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro.





Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes.

Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores.

Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante.

Rasgos de Comportamiento Clave

Construye el territorio a largo plazo, con una clara responsabilidad sobre el mismo.

Orientado/a a las relaciones y centrado/a en la confianza.

Paciente y resiliente en ciclos de decisión más largos.

Cómodo/a operando sin tácticas de presión ni urgencia artificial.

Responsable de los resultados y consistente en la ejecución.

Habilidades y Competencias

Sólida capacidad de gestión de distribuidores y canal.

Capacidad para movilizar a distribuidores y equipos técnicos, no para prescindir de ellos.

Mentalidad de venta consultiva con suficiente credibilidad técnica.

Ejecución disciplinada en campo.

Disciplina analítica y administrativa básica (CRM, Excel, informes).

Ejecución ensayos agronómicos con informes estadísticos (software QUICKTRIALS)

Conocimiento de cítricos, frutos rojos y hortícolas.

Idiomas

Español: nativo o fluido (obligatorio).

Inglés: muy valorado.

Aportaciones de la empresa

Vehículo de empresa, dispositivos (ordenador y teléfono), tarjeta gastos y dietas.

Modelo de Trabajo y Retribución

Puesto híbrido: 80% en campo / 20% administrativo.

Salario fijo más retribución variable: FIJO + INCENTIVOS

📌 Delegado comercial región sur (Granada)
🏢 Mafa Bioscience
📍 Granada