Misión del puesto

Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.

Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Funciones y responsabilidades

Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.

Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.

Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).

Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.

Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.

Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.

Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.

Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).

Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.

Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales,



de compliance y de normativa del sector.

Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación

Formación universitaria.

Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia

Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.

Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.

Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos

Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).

Experiencia en gestión de equipos comerciales.

Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.

Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.

Competencias

Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.

Orientación a resultados y mentalidad estratégica.

Alta capacidad de comunicación e influencia.

Organización, planificación y toma de decisiones.

Visión de negocio y enfoque a largo plazo.

Proactividad y compromiso.

Se ofrece

Posición clave dentro de la estructura comercial.

Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.

Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).

Vehículo de empresa y gastos.

Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM). xqziphu

Capacitación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Vigo)
🏢 Pileje España
📍 Vigo