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El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Account

Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública , con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación : Sevilla ¿gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública , participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. cartera de clientes públicos (Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública. Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners. Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento,



propuesta de valor y estrategia económica.

Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público. Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM. Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad. ¿Experiencia comercial en Administración Pública.

Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).

Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners. Preparación de documentación comercial y económica. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.

Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica). Cartera de clientes públicos activa Experiencia con fabricantes / partners Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar. Los ciclos de venta son largos. Atención al detalle. Transparencia en la relación con el cliente público. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.

Desarrollo profesional : formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.

Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.

Capacitación continua y apoyo de expertos en el sector. xbhjioe Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!

📌 Manager-Account Manager (Sevilla)
🏢 Grupo Solutia
📍 Sevilla