Okticket S.L.

es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica.

Desarrollamos y comercializamos nuestra propia

tecnología fintech,

dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú.

Tu

misión

como

Partner Account Manager

será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Gestionar, desarrollar y

hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners , impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto.

Diseñar y

ejecutar planes de acción conjuntos con los partners

(co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión.

Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando

demostraciones de producto

y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario.

Formar y

capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto , propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial.





Impulsar la adopción y el

engagement de los partners

mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas.

Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success

para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

¿Qué esperamos de ti?

Residencia en

Madrid o alrededores .

Al menos

3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos

desarrollando negocio en venta B2B.

Experiencia demostrable en

venta consultiva , participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners.

Experiencia en el

uso de CRM

(preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial.

Disponibilidad para viajar .

Experiencia previa en

entornos SaaS B2B, Fintech o Startups .

Haber trabajado con

venta indirecta / canal

(consultoras, integradores, partners tecnológicos).

Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados.

Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido.

Te proponemos desarrollarte en un entorno vibrante y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas.

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📌 Partner Account Manager (Madrid)
🏢 Okticket
📍 Madrid