SOBRE INSTRU

En INSTRU. llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación. En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a

International Key Account Engineer

para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos. La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados. Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía.

RESPONSABILIDADES Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos. Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización, el mercado y las necesidades de cada distribuidor. Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora. Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados. Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas. Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones. Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas. Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.



Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto. Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos. Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de nuevos mercados.

REQUISITOS Titulación técnica universitaria, preferiblemente en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o similar. Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas B2B, gestión de cuentas o posiciones de Key Account. Nivel de inglés C1. Carnet de conducir B. Disponibilidad para viajar internacionalmente y realizar pernoctaciones. Residencia en Barcelona, alrededores o en una ubicación con fácil acceso al aeropuerto. Capacidad de interlocución y gestión de relaciones con clientes internos y externos. Orientación al cliente y a resultados. Capacidad de negociación, comunicación y resolución de problemas. Autonomía, organización y capacidad para coordinarse con diferentes áreas.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE Experiencia en el sector industrial, especialmente en química o instrumentación analítica. Experiencia gestionando distribuidores internacionales. Haber residido, estudiado o trabajado en el extranjero. Conocimiento de un tercer idioma.

CONDICIONES Contrato indefinido. Jornada completa y modalidad presencial. Salario competitivo, según experiencia y adecuación al puesto. Desplazamientos frecuentes, aproximadamente entre un

25 % y un 50 % del tiempo . Viajes internacionales, principalmente por Europa. Formación técnica relacionada con los productos y soluciones de la compañía. Desarrollo profesional en una posición con un significativo componente técnico, comercial e internacional. Participación en proyectos estratégicos y en la apertura de nuevos mercados. Beneficios sociales. Incorporación a un entorno internacional, especializado y dinámico.

📌 International Key Account Engineer (El Prat de Llobregat)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 El Prat de Llobregat