Estoy buscando

Sales Director / VP Sales

para liderar un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:

enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al

Chief Sales Officer , asumirás

todas las líneas de negocio

de la compañía y liderarás a un equipo de

5 managers

y

más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Hola, soy Alejandro, Headhunter.

Mi cliente es una

empresa de HR SaaS .

Tareas

Asumir la

responsabilidad total

de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas

y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.

Liderar a un equipo de

managers , marcando dirección, prioridades y estándares.

Instaurar una

cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.

Liderar la

reorganización y la gestión del cambio , tomando y comunicando decisiones difíciles.

Replantear el esquema de incentivos

y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.

Desarrollar, motivar y

retar

al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.





Entender con profundidad el negocio y el

porqué de la decisión de compra

del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

Experiencia como

Sales Director / Head of Sales

liderando managers y

equipos comerciales de más de 100 personas .

Trayectoria de

superación consistente de objetivos

en entornos de venta exigentes.

Experiencia gestionando

estructuras comerciales completas y diversas : hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.

Sólida experiencia en

venta B2B , con experiencia vendiendo a

todo tipo de cliente

(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de

todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).

Procedencia de

SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados.

Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.

Experiencia real en

reestructuración / change management / turnaround comercial.

Perfil

muy analítico

y orientado a datos.

Dominio de

metodologías de venta

(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).

Español nativo

e

inglés cualificado alto .

Plus:

experiencia implementando

IA aplicada a ventas .

Beneficios

Un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

Reporte directo al Chief Sales Officer

y autonomía real para decidir.

Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director / VP Sales (HR SaaS) (Madrid)
🏢 Amh Headhunting
📍 Madrid