Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.; Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética. Responsabilidades principales
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores fundamental (comercial, terciario, retail, etc.). Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre. Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners. Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio. Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas. Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC,
y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad. Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control. Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.). Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados. Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional. Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado. Cartera de clientes. Competencias clave
Enfoque comercial y orientación al cliente. Pensamiento estratégico y visión de mercado. Colaboración y trabajo en equipo. Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos. Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución. Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética. Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación. Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS. Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc).
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📌 Controls&BMS Sales Engineer (Madrid)
🏢 Trane
📍 Madrid
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