Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas , con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de Gran Consumo (FMCG) .

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La compañía cuenta con una amplia implantación en el canal alimentación y retail , combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en diferentes mercados internacionales.

Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial senior con experiencia consolidada en gestión de Grandes Cuentas dentro de FMCG , especialmente en alimentación o bebidas, que quiera asumir responsabilidad sobre cuentas estratégicas del mercado nacional y complementar esta actividad con el desarrollo de mercados internacionales de proximidad.

La posición

Reportando directamente al Director Comercial , el/la Key Account Manager será responsable principalmente de la gestión, desarrollo y negociación de las principales Grandes Cuentas nacionales , especialmente dentro del canal moderno, retail y alimentación . Adicionalmente, tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial de determinados mercados internacionales de proximidad, principalmente Portugal, Francia y Marruecos .

Buscamos un perfil con una trayectoria comercial consolidada en España , habituado a trabajar con retailers, cadenas de alimentación y Grandes Cuentas , y con capacidad para combinar una visión estratégica de las cuentas con el desarrollo de negocio internacional.

Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de las Grandes Cuentas nacionales bajo su responsabilidad.
- Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con retailers y principales cuentas del canal moderno .
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones,



promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
- Analizar el rendimiento de las cuentas, ventas, márgenes, distribución y oportunidades de crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades dentro del mercado nacional de alimentación y bebidas .
- Impulsar el crecimiento y desarrollo de determinadas cuentas y mercados internacionales de proximidad.
- Participar en la negociación y desarrollo comercial en Portugal, Francia y Marruecos .
- Alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos.
- Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía.
- Realizar un seguimiento continuo del mercado, competencia, tendencias de consumo y evolución de las cuentas mediante reporting periódico..

¿Qué buscamos?

- Titulación universitaria.
- Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo , siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas.
- Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno , especialmente en las zonas de Levante y Cataluña.
- Experiencia previa en el mercado español y conocimiento de sus principales operadores de retail y alimentación.
- Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorará muy positivamente el francés .
- Residencia en la provincia de Valencia .
- Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados y con excelentes capacidades de negociación.
- Persona autónoma, organizada y acostumbrada a trabajar transversalmente con diferentes departamentos.

Se ofrece

- Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector.
- Proyecto estable con responsabilidad sobre Grandes Cuentas nacionales y desarrollo de mercados internacionales.
- Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada.
- Atractivo sistema de retribución variable .
- Vehículo de empresa .
- Destacado oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional. xbhjioe

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Comercial Plv - Key Account Manager (Moaña)
🏢 Angulas Aguinaga
📍 Moaña