Buscamos un/a Chief Revenue Officer (CRO) para liderar el crecimiento de una empresa de lotería online en plena expansión internacional.

Esta persona será responsable directa de incrementar los ingresos de la compañía , definiendo y ejecutando la estrategia global de crecimiento, adquisición y monetización, así como liderando acuerdos principal y expansión a nuevos mercados.

Responsabilidades

- Estrategia de crecimiento: definirás y ejecutarás el plan de adquisición de clientes y de expansión por países, priorizando mercados y diseñando el go-to-market de cada uno junto a los equipos de legal/compliance, producto y marketing.
- Programa de afiliación: construirás y gestionarás nuestro canal principal de captación, identificación y negociación con afiliados y redes, estructuras de comisión (CPA, RevShare, híbridos), gestión de plataformas de tracking, control de calidad del tráfico y prevención de fraude.
- Resto de canales: desarrollarás y optimizarás el mix completo de adquisición (paid media, SEO y contenidos, partnerships estratégicos, medios, influencers), decidiendo la inversión por canal y por país en función del retorno.
- Ownership de métricas: serás responsable de los KPIs de crecimiento, nuevos registros, FTDs, CAC, LTV, ROI por canal y por mercado, y de su reporting a dirección.
- Conversión del funnel: trabajarás con producto y marketing para maximizar la conversión de registro a depósito y la repetición, porque captar tráfico que no convierte no es crecer.
- Construcción de equipo: contratarás y liderarás a los business developers y affiliate managers que irán incorporándose a tu equipo conforme escale la operación, definiendo la estructura por mercados o canales.
- Representación:



serás nuestra cara en el ecosistema — ferias del sector (SiGMA, iGB Affiliate, etc.), negociaciones con partners clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

? Perfil que buscamos

- Enfoque orientado a resultados
- Experiencia en roles de growth y/o revenue, adquisición o desarrollo de negocio.
- Experiencia en el sector online, imprescindible conocer el ecosistema de afiliación del sector, sus redes, sus prácticas y sus riesgos.
- Track record demostrable gestionando programas de afiliación a escala: negociación de deals, plataformas de tracking (Income Access, MyAffiliates, NetRefer o similares) y resultados medibles en FTDs y revenue.
- Perfil muy analítico: dominio de unit economics (CAC, LTV, payback), capacidad de construir forecasts de revenue y de tomar decisiones de inversión basadas en datos.
- Mentalidad player-coach: en la primera etapa ejecutarás en primera persona (abrir puertas, cerrar deals); después además de esas funciones coordinarás el equipo de crecimiento.
- Inglés fluido imprescindible.
- Capacidad comercial y de networking de primer nivel.

⭐ Se valorará

- Red de contactos activa en el mundo affiliate y/o iGaming.
- Experiencia previa abriendo mercados desde cero.
- Haber construido o escalado un equipo de business development.
- Conocimiento de herramientas de BI y analítica.

Qué ofrecemos

- Salario fijo competitivo + variable ambicioso ligado a objetivos de crecimiento (FTDs, revenue).
- Posibilidad de escalar condicionado a hitos concretos de negocio que definiremos juntos, y sobre todo basado en resultados que se vayan produciendo
- Autonomía real y reporte directo al CEO: tú defines la estrategia, nosotros te damos los recursos.
- Asistirás a varios congresos anuales del sector
- Formar parte de un excelente equipo en el que disfrutamos con lo que hacemos

📌 Chief Revenue Officer (Andalucía)
🏢 Hispaloto
📍 Andalucía