Key Account Manager de Segmento de Retail & GSA ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en

productos escolares, papelería y papeles de seguridad , con un enfoque B2B y B2C?

En

Paul Marlex

buscamos incorporar a un/a

Key Account Manager

para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para gestionar clientes estratégicos en toda España. Este rol será clave para impulsar el crecimiento comercial, recuperar exportaciones y acompañar la transformación del negocio, reportando al Sales Manager para España, Portugal e Italia.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en España, asegurando la satisfacción del cliente y relaciones duraderas.

Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos clientes estratégicos.

Coordinar las actividades comerciales con el equipo central en Girona/Italia, asegurando alineamiento con la estrategia integral.

Apoyar la implementación de políticas de precios, iniciativas de producto y directrices comerciales definidas por HQ.

Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y necesidades de los clientes, proporcionando información al equipo central.

Preparar previsiones de ventas, reportes, métricas de desempeño y planes de cuenta.

Negociar contratos y condiciones comerciales siguiendo los estándares corporativos.

Colaborar con departamentos internos (operaciones, marketing, supply chain)



para garantizar una experiencia excelente del cliente.

Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y presentaciones a clientes, especialmente durante la temporada alta (septiembre-noviembre y ferias internacionales).

Vehículo de empresa y flexibilidad horaria.

Modalidad de trabajo híbrida, con base en Madrid y coordinación con HQ en Girona.

Ser parte de un proyecto de transformación y crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional.

Contacto con clientes estratégicos, incluyendo librerías, papelerías y escuelas, en un sector especializado y de alta calidad.

Participación en ferias internacionales y oportunidades de networking en la industria del papel y productos escolares.

Requisitos

Experiencia como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares, preferiblemente en papelería, productos escolares o industrias relacionadas.

Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas con clientes.

Orientación a resultados, estructura y capacidad para implementar procesos de venta, forecasting y reporting.

Flexibilidad, dinamismo y mentalidad abierta a la transformación de negocio.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.

Idiomas: español nativo y nivel de inglés B2-C1 ; se valorará italiano.

Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes, ocasionales internacionales

Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Paul Marlex
📍 Madrid