Experteer Overview
En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta. Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias clave y la eficiencia de la cartera.

Compensaciones / Beneficios
• Gestión integral de cuentas nacionales de Retail
• Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente
• Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales
• Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas
• Gestión y control de presupuestos comerciales
• Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs




• Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias
• Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing
• Seguimiento de la ejecución en punto de venta
• Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos
• Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra

Responsabilidades
• 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo
• Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail
• Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines
• Experiencia en negociación con centrales de compra
• Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas
• Orientación a resultados y robusto capacidad negociadora
• Inglés alto (B2-C1)
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial

Requisitos principales
• Proyecto estable
• Paquete salarial competitivo
• variable
• posibilidad de desarrollo profesional

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo (España)
🏢 Antal International Network
📍 España