Nuestro cliente es una compañía consolidada, con una larga trayectoria en el mercado y una marca reconocida dentro de su sector. La organización cuenta con presencia comercial a nivel nacional, diferentes canales de venta y una estructura comercial distribuida territorialmente.
En un momento de evolución y crecimiento del negocio, la compañía desea incorporar un/a
Director/a Comercial
que lidere la estrategia comercial nacional, impulse el desarrollo de los diferentes canales y contribuya activamente a seguir fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado.
La posición reportará directamente a
Dirección General
y tendrá responsabilidad sobre los equipos comerciales y las diferentes delegaciones de la compañía.
¿Cuál será tu misión? Definir, liderar y ejecutar la
estrategia comercial de la compañía , asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos conjuntamente con Dirección General.
Será responsable de liderar y desarrollar el equipo comercial, optimizar los diferentes canales y territorios de venta y mantener una visión permanente sobre el mercado, los clientes y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos una persona con capacidad para combinar
visión estratégica y presencia en el terreno , cercana al equipo y a los clientes, y claramente orientada a resultados.
¿Cuáles serán tus responsabilidades? Definir, conjuntamente con Dirección General, la estrategia, objetivos y
presupuesto comercial anual
de la compañía. Liderar la actividad comercial a nivel nacional y coordinar las diferentes
delegaciones, zonas y canales de venta . Definir y revisar la
política de precios, condiciones comerciales y estrategia de comercialización , asegurando el equilibrio entre crecimiento, competitividad y rentabilidad. Liderar, acompañar y desarrollar al
equipo comercial , estableciendo objetivos, realizando seguimiento y promoviendo una cultura de responsabilidad y orientación a resultados. Realizar acompañamientos comerciales y acciones de
coaching sobre el terreno , facilitando el desarrollo de las capacidades del equipo. Analizar la evolución de las ventas y los principales
indicadores comerciales , identificando desviaciones y estableciendo las acciones correctoras necesarias. Revisar la segmentación de clientes, territorios, rutas y canales para optimizar los recursos comerciales y mejorar su rentabilidad. Mantener una relación cercana con
clientes estratégicos , entendiendo sus necesidades, anticipando oportunidades y participando directamente en negociaciones relevantes. Analizar de forma continuada el
mercado y la competencia , identificando tendencias, oportunidades y posibles amenazas. Trabajar conjuntamente con Dirección y Marketing en iniciativas orientadas a incrementar la
cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía . Participar en la selección de nuevos profesionales para el área comercial y detectar las necesidades de formación y desarrollo del equipo. Colaborar en la definición de los sistemas de
retribución variable e incentivos comerciales . Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto de gastos del departamento comercial. Impulsar una dinámica comercial basada en datos, seguimiento, anticipación y mejora continua.
¿Qué buscamos? Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en
dirección y gestión comercial , acostumbrado/a a liderar equipos y a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad.
Valoraremos especialmente:
Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial y gestión de equipos. Experiencia trabajando en mercados nacionales y con estructuras comerciales distribuidas territorialmente. Capacidad demostrada de
negociación y desarrollo de clientes . Experiencia en definición de estrategias comerciales, presupuestos, objetivos y políticas de precios. Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de actividad y resultados comerciales. Perfil ágil, proactivo, cercano y con iniciativa. Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia. Clara
orientación al cliente y a resultados . Autonomía, capacidad de organización y criterio para la toma de decisiones. Formación universitaria en
ADE, Economía, Ingeniería o similar . Se valorará formación complementaria en dirección comercial, ventas o gestión empresarial. Se valorará el conocimiento de entornos de producto, industriales, técnicos o de gran consumo. Disponibilidad para
viajar aproximadamente un 30-40 % del tiempo , principalmente dentro del territorio nacional.
¿Qué ofrece el proyecto? La oportunidad de asumir una posición con
impacto directo sobre el negocio , formando parte del equipo de dirección y liderando una estructura comercial consolidada.
La persona seleccionada tendrá autonomía para impulsar la evolución del modelo comercial, desarrollar al equipo y contribuir activamente a definir las próximas etapas de crecimiento de la compañía.
Un proyecto especialmente atractivo para profesionales que disfruten combinando
estrategia, liderazgo de personas, cliente y acción comercial .
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📌 Director comercial (Madrid)
🏢 Proach
📍 Madrid