Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l'obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.
OBJECTIUS:
- Incrementar el volum d'oportunitats comercials (nous clients i projectes). - Garantir la correcta elaboració i seguiment d'ofertes comercials. - Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació. - Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l'empresa. - Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius. - Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.
FUNCIONS:
1.Desenvolupament de negoci i captació
- Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats. - Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.). - Desenvolupar la cartera de clients potencials. - Detectar necessitats del mercat i tendències.
2.Obertura de nous mercats
- Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials. - Donar suport en la definició de l'estratègia comercial amb Direcció. - Introduir l'empresa en nous clients estratègics.
3.Gestió de clients
- Gestionar la relació amb clients actius. - Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent. - Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.
4.Gestió d'ofertes
- Coordinar la preparació d'ofertes amb PM, compres i altres departaments. - Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica. - Fer el seguiment de les ofertes amb el client.
5,Transferència de requisits
- Recollir i definir els requisits del client. - Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats. - Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.
6.Coordinació interna
- Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte. - Alinear expectatives del client amb capacitat interna. - Informar de riscos o limitacions.
7.Seguiment i anàlisi comercial
- Fer seguiment d'activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats). - Analitzar resultats comercials i accions. - Donar feedback a Direcció Comercial.
IMPRESCINDIBLE:
- Formació universitària, preferiblement Enginyeria - Català, castellà i anglès - Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial
PREFERIBLE:
- Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci - Coneixements del sector - Es valorarà positivament conèixer altres idiomes
S'OFEREIX:
- Bon ambient de treball - Estabilitat laboral - Retribució fixa+variable - Cotxe d'empresa (també per a ús particular) - Formació específica a càrrec de l'empresa - Flexibilitat horària