Accenture , reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.

Buscamos un/a

Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura , con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en

Madrid

bajo un modelo de trabajo

híbrido .

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.

Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.

Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.

Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.

Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.

Responsabilidades





Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.

Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.

Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.

Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.

Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.

Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.

Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.

Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.

Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

Requisitos

Mínimo 8 años de experiencia profesional

en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.

Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.

Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace,



Networking o Infraestructura Gestionada.

Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.

Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.

Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.

Nivel de

inglés B2 o superior .

Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Requisitos valorables

Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).

Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.

Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.

Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.

Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.

Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.

Además, te ofrecemos:

Seguro médico, de vida y accidentes.

Programa de retribución flexible.

Compra de acciones.

Plan de formación y certificaciones.

Programas de bienestar físico y emocional.

Políticas de flexibilidad y conciliación.

Programas de sostenibilidad y voluntariado.

Contexto internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.

Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.

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📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid