Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing. Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos. Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área. Principales requisitos:

Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes Excelentes habilidades de gestión de proyectos Desarrollo de negocio:

Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas). Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado. Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas). Liderar procesos de venta consultiva con clientes. Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio. Estrategia y estructuración del área

Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo). Establecer KPIs comerciales y operativos del área. Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Integral Lean. Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.



Gestión de proyectos Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega. Coordinar equipos internos y partners tecnológicos. Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos. Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos. Relación con clientes y desarrollo de cuentas Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT). Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales. Construir relaciones de confianza a largo plazo Coordinación de partners y recursos

Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración). Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos. Optimizar recursos y costes asociados a la entrega. Orientación a resultados (alta) Mentalidad de negocio Autonomía y proactividad Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico Capacidad de comunicación e influencia Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.) Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos Coordinación de equipos multidisciplinares Toma de decisiones bajo incertidumbre 3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas Entornos de transformación digital Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas Licenciatura o ingeniería MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales. Incorporación a consultora boutique referente en su nicho Posibilidad de desarrollo y plan de carrera

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📌 Key Account Manager ( Soluciones Tecnológicas ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid